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80后6000元如何创业?加盟童装店让她6000变60万!

2017年08月11日 16:21:21    ggshy     童装加盟店     阅读量:532

  80后6000元如何创业?加盟童装店让她6000变60万!申雨鑫,湖南邵东人,小学文化,80后,14岁出外打工,几乎每样工作都做过,但是打工路上屡次不顺。2005年她以6000元起家,创办了申鑫振动棒加工厂,创业历尽磨难,但她并没有气馁,咬牙坚持。

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  之后不到三年的时间,销售业绩提高到了现在的600多万元。她的传奇创业故事感动了许多人,上百个代理商主动找上她要做她的产品代理,2008年第五届全球网商大会上她获得了内贸30强。她的成功无疑是她努力的结果,她常说:“申雨鑫以前的经历是申雨鑫这辈子最大的财富。

  苦命的童年从申雨鑫是就开始,他出身在一个很苦的家庭,父亲是个残疾人,他只有三根手指头,大姐大申雨鑫八岁,二姐大她两岁,弟弟比她小六岁,从小申雨鑫家就受到村里人的欺负。那时家里穷,每天经常为了吃饭的问题而发愁。想想那些日子当时不知是怎么熬过来的,有一天申雨鑫从外面回来,听到父亲和母亲正在商量说要把申雨鑫送给远房的舅舅收养。第二天申雨鑫哭着喊着被舅舅抱走了,就在申雨鑫抱走的那一瞬间,父亲老泪纵横,不敢看申雨鑫,转头就进了房。

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  可三个月后,父亲来接申雨鑫了,看到申雨鑫抱着申雨鑫痛哭涕零的诉说自己:自从你走后,申雨鑫天天做梦都梦到你,申雨鑫怎么就那么狠心,把你送给别人啊,这到底是申雨鑫造的那门子孽啊,申雨鑫被接回家了,那一年申雨鑫5岁。

  大姐也很争气,高中两年就考上了师范大学。大姐考上大学后,父亲觉得好日子要到了,80后的申雨鑫为了供大姐上大学,更是把大人们要做的活也揽了下来,父亲看到申雨鑫做事情来还真的象大人那么一回事,虽然心疼,但还是很开心,常说申雨鑫这个女儿聪明是聪明,就是不喜欢读书,其实申雨鑫不是不喜欢读书,而是看到家里那么苦,只想早点帮父亲分担一点,父亲的双手不方便,申雨鑫也就成了父亲左手右手的依靠了,他不能做的活申雨鑫都会尽力去替他完成。

  也许上天有意弄人,就在家里的日子渐有起色的时候,父亲却病了,是精神上的问题,很多人说是父亲想事情想得太多了,压力太大,他有苦没处诉,有气没处发,憋在心里憋坏了。有一天,申雨鑫上山砍柴去了,等申雨鑫回来后,发现父亲不见了。两天后在下游的一只大船底下发现了父亲的尸体,当时那场景,80后的申雨鑫一辈子都不会忘记,父亲一身肿胀,全身发紫,大家把他捞上河来,抬回家中。

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  此时家里穷的连买口棺材的钱都没有,有人说火化吧,可80后的申雨鑫说父亲这一辈子已是够惨的了,申雨鑫不想让他走后还尸骨无存,于是亲戚们凑了1000块钱,把父亲安葬在了家屋背后的小山上,那年申雨鑫13岁,父亲55岁。

  本来想自己开童装加盟厂希望家里人支持,但得到强烈反对,没有办法,看着手里6000块钱,申雨鑫拿什么开童装加盟厂,但申雨鑫不甘心,难道申雨鑫这一生就这样完了吗?在房间里哭了几天,除了自己没有任何人能帮申雨鑫,申雨鑫一定要绝处逢生,搽干眼泪。申雨鑫打了几个电话申雨鑫以前销售的老客户,问永康一家客户,申雨鑫说想开童装加盟厂,但申雨鑫没有资金,能不能合伙你6成,申雨鑫4成,他们清楚申雨鑫极影童装加盟厂很有技术,肯定能挣钱,所以马上就答应了。

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  一个80后的女人在外地和人合伙开童装加盟厂,自然引来了很多闲言闲语,对方老婆对申雨鑫也多存了几个心眼,有时遇到她看申雨鑫的眼光,申雨鑫就知道她心里面在想什么,一个女人,在外无依无靠,申雨鑫只有把委屈往肚里吞。为了把童装加盟厂做大,申雨鑫付出了常人几倍的努力,大家都知道,做五金干的都是体力活。这个产品就连很多男人都不愿意去做,嫌它油污和肮脏,做完活后,一双手洗半天也洗不干净,每天穿着的工作服,一年难得换上几次,那段日子,每天总有干不完的活,申雨鑫经常晚上一个人加班做到10点。一天工作10几个小时,回到住处,腰痛的经常直不起来。

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  申雨鑫的努力,却没有得到合伙人的认同,在他们眼里,他们认为他们出钱多,申雨鑫出钱少,申雨鑫出卖的只是劳动力而已,他们认为申雨鑫提了4成是80后的申雨鑫拣了便宜。这样合伙了10个月,他老婆就想自己单干,按4成算,申雨鑫也就分得5万块钱左右,很多东西也没有办法去算,这样的结果申雨鑫知道迟早会有一天的,但申雨鑫没有想到他们竟提成无理的条件:申雨鑫分出后永康市场申雨鑫不能再踏足,他们才把5万块现金分给申雨鑫。申雨鑫当然不答应,又不是申雨鑫提出要分的,凭什么市场申雨鑫要让给他们。他们很狡猾,于是又想出一招,他们要申雨鑫拿出多少钱,厂子就归申雨鑫,他们明明知道申雨鑫拿不出那么多钱,故意这样刁难申雨鑫。这样僵持了好几天,最后吵到了派出所才把事情解决,派出所很公道,说他们这样欺侮一个外地女子太不象样,结果申雨鑫分了4成,是申雨鑫找来的客户的提成都归申雨鑫,欠帐的客户也得申雨鑫去要回。

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  申雨鑫开始一家一家去客户那要帐,一个月时间下来,申雨鑫要回来了几万,其中有一家欠申雨鑫16000块,这点钱对申雨鑫当时来讲是很重要的,而合伙人一心想把申雨鑫赶出永康市场,散伙的时候就讲过,欠帐的客户归申雨鑫,后来他把申雨鑫的客户以降价格为诱惑想拉过去,在这种情况下,欠申雨鑫16000块的那家客户知道机会来了,他提出要求,要申雨鑫教他们做振动棒产品,欠申雨鑫的钱他们全部还给申雨鑫,每个月还给申雨鑫几千块钱的工资,在没有办法的情况下,申雨鑫只好委屈求全的答应了他。

  这次创业,基本上以失败告终,但给80后的申雨鑫教训确让申雨鑫受益终生。

  2005年8月1号是童装加盟公司成立的日子,申雨鑫把自己累积的资金全部投入了这次创业中,无论成功与否,申雨鑫打算拼一把。

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  因为80后的申雨鑫们公司是在做组装,材料有了,但对组装技术的要求确是很高的,技术不过关,做出的产品就不合格,申雨鑫深知这个行业产品质量才是生存之本。如果没好的质量很难得到客户的认可。开始技术都是申雨鑫自己掌握,产品多做一点,没有什么资金,产品书也没有,经常就是价格表和名片出去到附近五金城里跑,附近城市跑,厂里很多事情都是自己抓。

  对于一个新厂没有任何知名度,也没有资金给别人铺货,可想而之难到什么地步。价格和名气申雨鑫们没有任何优势,只有一条路就是直销,一家一家的跑,产品给他们试用,感觉好在付钱。很多客户开始都会执怀疑态度,你一个小女人的产品能好到那里去。很多人开始就是试一下,拿几条样品给老客户用,用过的客户就告诉他们这个产品和以前用的不一样,力气很大,振水泥也比较快,时间也可以用得比较久,客户就一次比一次多进货,就这样申雨鑫们用质量敲开了市场,申雨鑫们的产品得到了客户的认可。

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  但问题又出现,旁边店看到他们好卖,就经常打电话到申雨鑫厂里要货,看眼前利益就会卖给他们,看长远利益就不能卖。要保证老客户利益,毕竟是他们开始帮申雨鑫们打开市场,申雨鑫们厂到现在一直保证一个市场只给一家卖申雨鑫们产品,除非不卖申雨鑫们产品,才会再放一家,有了诚信客户就没有后顾之优,代理商的需求量就越来越大,找上门的客户也越来越多,申雨鑫的童装加盟公司销售额也在第一年突破80万。

  现在,80后的申雨鑫拥有自己工厂,还有一批很好的员工,申雨鑫们这里没有员工和老板之分,他们都当是自己厂一样,不需要管束。申雨鑫们都在一起吃饭,有时候一起逛街,就象一个大家庭,他们看到什么货不多,就知道每天应该做什么产品,需要赶货的时候会一起加班到很晚。申雨鑫们这里不搞机件,都是包月算工资,到月底那天工资就会给他们,工资比一般的地方要高一些给他们,他们说就算工资和外面一样也愿意给申雨鑫做。

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  申雨鑫用自己以前打工的时候心情对待员工,小事情多关心他们,他们谁回家有事情,回厂那天,不管忙不忙都会放他一天假,因为申雨鑫经常坐车,了解坐一天车太想休息一天,而申雨鑫一个人女人也用不了多少钱,心也没有那么贪,小事情不喜欢计较,大家开心最好,有些事情他们比申雨鑫还要担心,所有的员工80后的申雨鑫都把他们当朋友,申雨鑫们都在为一个目标而奋斗,因为这个目标和申雨鑫们所有人的利益挂钩,大家都会去努力把这个事情做好。

  2006年对申雨鑫来说是个良好的开端,到2007年的公司开始稳定发展,一切都步入正规,在保证老客户的同时,致力于发展新客户。为了长远发展,申雨鑫们只能放弃眼前利益,一直坚持一个地区只要一家代理商的原则,这样做虽然发展比较慢,但是申雨鑫们公司保护了代理商的利益,他们和申雨鑫们达成了长期的合作,甚至有的代理商都自己出去跑市场,这或许就是申雨鑫们坚持下来的结果。到了2008年公司加入阿里巴巴并且成为阿里巴巴的诚信通会员,同时,公司开始走上了辉煌的旅程。

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  通过阿里巴巴这个平台,申雨鑫们广发信息,充分利用阿里博客,论坛,也使用付费竞价排名,一举把生意做到了全国各地。半年的时间销售业绩从100多万提升到了600万,这个结果是出乎申雨鑫们意料的。申雨鑫们在感谢自己努力的同时,更应该感谢阿里这个平台,是阿里把申雨鑫们的市场推向了全国。目前,有上百个代理商主动找申雨鑫们公司要做80后的申雨鑫们的产品代理。在2008年第五届全球网商大会申雨鑫们公司获得内贸30强。

  申雨鑫的故事告诉了创业者们在创业的过程一定要坚持,不要半途而废。哪一个创业者不是经过挫折和失败才慢慢成功的,创业没有速成的办法,即使这个行业当今最热的创业商机,只有靠自己一步一步的做好,做到位,这才是最好的办法。

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